今年3月にサントリーから発売された「こだわり酒場のタコハイ」が、その謎めいた魅力で爆発的な売れ行きを見せています。当初の目標は250万ケースだったのに対し、わずか3カ月半でその目標を達成。その後も売れ行きは順調で、現在では目標を2倍の500万ケースに上方修正しています。
タコハイの謎を解き明かさない戦略
この商品の特徴的な点は、一般的にはあまり知られていない「タコハイ」を商品名に掲げながら、その具体的な味わいをPRで明かさなかったことです。テレビCMでも、出演者が「タコハイって何味なの？」と疑問を投げかけるものの、最後までその答えは明かされません。これにより、消費者の興味を引き、商品に対する期待感を高める効果がありました。
「こだわり酒場」ブランドの歴史
「こだわり酒場」ブランドは、これまでレモンサワーのみを展開してきました。そのレモンサワーは、ここ数年のブームを牽引するほどの大ヒット商品で、その成功が今回のタコハイ開発につながっています。
新たなフレーバーのニーズ
レモンサワー市場が成熟し、新たなフレーバーのニーズが高まってきたことから、サントリーは次なる一手としてタコハイを開発しました。消費者調査によれば、既存のフレーバーに満足していない層が610万人も存在し、その中に新たな可能性を見出したのです。
まとめ
サントリーの「こだわり酒場のタコハイ」は、その謎めいた魅力と、消費者の新たなニーズを捉えた開発戦略により、爆発的な売れ行きを見せています。これからも、サントリーの新たな挑戦から目が離せません。
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